Точки характеристик и их описания

Точка A - характеристика "Внимание"

Внимание – это сосредоточенность, направленность мыслей, зрения, слуха на что-нибудь. Внимание – это фиксированный интерес.
Что отражает характеристика A:
● Насколько человек способен концентрироваться?
● С каким количеством непредсказуемого движения он способен справиться, прежде чем его внимание рассеется?
● Может ли он одновременно выполнять несколько задач?
● Знает ли он правила?
● Высокие ли у него стандарты?
● Насколько он является профессионалом в своем деле?
● Способен ли он планировать?
● Есть ли у него долгосрочные цели?
● Настойчив ли он?
● Организован ли он?
● Хорошая ли у него память?
● Насколько долго он способен концентрировать внимание?
● Способен ли он себя дисциплинировать?
ВЫСОКАЯ A:
● Стабильность
● Высокие стандарты
● Производит хорошее первое впечатление
● Настойчивость
● Сконцентрированность
● Организованность
● Способен делать долгосрочные планы
● Систематичность
● Знает правила
● Хорошо запоминает (т.е. запоминает то, что не понимает)
НИЗКАЯ A:
● Рассеянность
● Замешательство
● Небольшая устойчивость внимания
● Ему нет дела до правил
● Роботичность (следует программе)
● Редко планирует
● Легко бросает деятельность
● Не любит ждать. «Сделай это сейчас!» (или это никогда не произойдет)
● Плохо управляется с документами и администрированием
● Небрежность
● Плохая концентрация
● Неупорядоченность
● Плохая память

Точка В – характеристика "Эмоция"

Эмоция - это готовность испытывать движение. Это то, как человек смотрит на жизнь - насколько он доволен жизнью, его уровень оптимизма и самочувствия. Достигает ли он своих целей, верит ли он в будущее, чувствует ли он, что он преуспевает.

Что отражает характеристика B:
● Пессимист/оптимист
● Концентрируется ли он на проблемах или же на их решении?
● Насколько легко он достигает согласия и как легко может поссориться?
● Достигает ли он своих целей?
● Преуспевает ли он в жизни?
● Счастлив ли он?
● Хорошие ли у него намерения?
● Может ли он быстро прийти в себя после получения плохих новостей?
● Хочет ли он ДВИГАТЬСЯ или ОСТАНАВЛИВАТЬ?
ВЫСОКАЯ B:
● Счастлив, бодр и заинтересован
● Предпочитает простоту
● Ему легко доставить удовольствие
● Получает много побед в жизни
● Любит скорость
● Волевой и честный
● Ориентирован на поиск решений
НИЗКАЯ B:
● Сконцентрирован на проблемах
● Пессимист
● Не мыслит стратегически
● Легко расстраивается
● Чувствует, что проигрывает и не достигает своих целей
● Обычно останавливает вещи, невзирая ни на что
● Выбирает сложные решения
● Часто скрывает то, что делает
● Внимание направлено на него самого

 

Точка С – характеристика "Самообладание" (Сила)

Самообладание – способность владеть собой; выдержка, хладнокровие. Физическое и эмоциональное равновесие.
Сила – способность удерживать местоположение.
Что отражает характеристика С:
● Насколько человек способен оставаться собранным?
● Каков его уровень самооценки?
● Может ли он справляться со стрессом?
● Насколько легко он теряет самообладание?
● Срывается ли он на других людях?
● Расслаблен ли он?
● Может ли он взять ситуацию под контроль?
● Склонен ли он переживать по любому поводу?
● Насколько быстро он утомляется (сопоставить с характеристикой Е)?
● Приходится ли ему контролировать что-либо?
● Будет ли он спокойно себя чувствовать в ситуациях, которыми он не может управлять?
ВЫСОКАЯ C:
● Спокойный
● Уравновешенный
● Физический и эмоциональный контроль
● Практические знания

НИЗКАЯ C:
● Может иметь взрывной темперамент
● Переживает по любому поводу
● Быстро утомляется
● Беспокойно спит

 

Точка D – характеристика "Уверенность"

Уверенность – осознание своей силы и способностей; решительность. В основе уверенности лежит способность наблюдать, видеть вещи такими, какие они есть на самом деле.
Что отражает характеристика D:
● Срок действия принятого решения

ВЫСОКАЯ D:
● Высокая надежность всего графика и постоянство самого человека
● Предпочитает сначала научиться что-то делать, а не действовать методом проб и ошибок
● Предсказуемость
● Хорошо справляется с повседневными заданиями
● Не меняет решений с легкостью
● Хороший руководитель, следует политике, надежен, вызывает меньше замешательства. Хорошо осознает свои сильные и слабые стороны.
НИЗКАЯ D (ниже +32):
● Импульсивность
● Не любит сидеть на одном месте, ему быстро становится скучно
● Его действия трудно предсказать
● Непоследовательность, ненадежность
● Не любит монотонной работы
● Руководитель с низкой D будет с легкостью обходить своих подчиненных
● Учится путем проб и ошибок
● Подчиненные человека с низкой D не знают, что именно он изменит завтра
● Есть вероятность, что такой человек находится под подавлением

 

Точка Е – характеристика "Активность"

Активность – деятельное участие в чем-либо. Усиленная, энергичная деятельность.

Что отражает характеристика E:

● Малое или большое количество работы он способен выполнять?
● Быстро или медленно он работает и общается?
● Насколько он мотивирован?
● Легок ли он на подъем или ленив?

ВЫСОКАЯ E:

● Активен и энергичен
● Любит проявлять инициативу
● Любит быть участником чего-либо
● Любит начинать что-либо

НИЗКАЯ E:

● Лень, отсутствие инициативы
● Зритель; медленный
● Вероятно, болен или принимает медицинские препараты

 

Точка F – характеристика "Настойчивость"

Настойчивость – способность человека доводить дела до конца, преодолевать препятствия и завершать начатое.
Что отражает характеристика F:

● Насколько человек решителен?
● Сколько противонамерения он способен преодолеть?
● Какой объем работы он способен завершить?
● Любит ли он побеждать, или ему все равно?
● Находится ли его внимание на завершении начатого?
● Насколько он прямой в своем подходе?
● Способен ли он дисциплинировать других?
● Агрессивен ли он или же слаб?
● Говорит ли он о других за их спиной вместо того, чтобы сказать им это напрямую?
● Предпочитает ли он подчинять себе или находиться в подчинении?
● Какова нагрузка, с которой он может справляться?
● Есть ли у него сила воли?
ВЫСОКАЯ F:

● Движется к цели прямым путем
● Способен преодолевать препятствия
● Агрессивен
● Действует открыто
● Выглядит уверенно
● Решителен
● Считает, что он больше влияет на окружение, чем окружение – на него
● Вовлечен в жизнь

НИЗКАЯ F:

● Озабочен тем, как бы не ошибиться
● Не говорит прямо и ведет себя «тактично», чтобы избежать последствий
● Слабый

 

Точка G – характеристика "Ответственность"

Ответственность – способность быть причиной; чувство, что можешь управлять чем-то.
Уровень ответственности - размер области, в которой человек способен быть причиной действий и изменений.

Что отражает характеристика G:

● Выносливый/хрупкий
● Экстраверт/интроверт
● Объективность/необъективность
● Может ли он признавать свои ошибки?
● Находится его внимание на его окружении или на нем самом?
● Способен ли он предвидеть последствия?
● Способен ли он быстро предпринять действия или ему нужно время на раздумья?
● Способен ли он увидеть, что он является причиной чего-либо?
● Способен ли он быть лицом к лицу с силой или будет уклоняться от нее?
● Он способен справиться с отказом или ломается на этом?
● Чувствителен ли он к критике?
● Винит ли он во всем других людей?
● Умеет ли он с достоинством проигрывать?
● Принимает ли он все близко к сердцу?
● Насколько он завистлив?
● Способен ли он проявлять инициативу?
● Волнуется ли он по поводу того, что о нем подумают другие люди?

ВЫСОКАЯ G:

● Экстраверт
● Реагирует быстро и рационально
● Хорошо рассчитывает усилие
● Действительно вынослив
● Осознает собственную причинность в жизненных ситуациях
● Способен видеть и реагировать на следствие, которое находится на расстоянии
● Быстро восстанавливается
● Может с легкостью согласиться на коррекцию и не драматизировать
● Это продавец, который не использует скидки, чтобы завершить сделку с покупателем.

НИЗКАЯ G:

● Интроверт
● Реагирует, а не действует (в сфере продаж быстро начнет предлагать скидку)
● Чувствителен к критике и обидчив
● Ведет себя неподходящим образом и в соответствии с личным капризом
● С легкостью становится следствием и легко расстраивается
● Принимает все очень близко к сердцу
● Неспособен и не желает брать ответственность в сложных ситуациях
● Его легко расстроить

 

Точка Н - характеристика "Правильность оценки"

Что отражает характеристика H:
● Способность наблюдать и воспроизводить (видеть что-то как оно есть)
● Рациональность/нерациональность
● Способность с удобством присутствовать лицом к лицу с кем-либо/чем-либо
● Хороший/плохой слушатель
● Способность достигать соглашений
ВЫСОКАЯ H:

● Терпимость, тактичность
● Способность понимать
● Способность правильно оценивать усилие и важности
● Руководствуется здравым смыслом
● Быстрое воспроизведение (видит то, что есть на самом деле)
● Ориентирован на сотрудничество
● Способность превратить мысль в действие
● Способность узнавать реальность других людей
● Хороший слушатель
● Хочет поступать правильно
● Способен признавать свои ошибки
● Быстро улавливает суть вещей

НИЗКАЯ H:

● Критичность
● Нетерпимый и безапелляционный
● Подозрительный
● Обесценивает (отказывает во внимании…)
● Ему трудно определить сравнительную важность чего-либо
● Ему нужно БЫТЬ правым (сила, с которой он настаивает на своей правоте, зависит от значений остальных характеристик)

 

Точка I – характеристика "Эмпатия"

Эмпатия – осознанное сопереживание текущему эмоциональному состоянию другого человека без потери ощущения внешнего происхождения этого переживания. Готовность делить с кем-либо или чем-либо пространство.
Что отражает характеристика I:

● Насколько он может сближаться с людьми?
● Насколько люди могут сближаться с ним?
● Закрытость/открытость
● Хочет ли он помогать или ему самому нужна помощь?
● Общительность/одиночество
● Может ли он принять точку зрения другого человека?
● Ориентирован ли он на предоставление услуг?
● Насколько добрые у него намерения?
● Есть ли ему дело до других людей?
● Легко ли узнать его ближе, или он подозрителен?
● Дружелюбие/отстраненность
● Вежливость/невежливость
● Есть ли ему дело до чувств других людей?
● Показывает ли он собственные чувства?
● Доверяет ли он людям?

ВЫСОКАЯ I:

● С легкостью принимает точки зрения других людей
● Открытый и искренний
● Выразительные манеры
● Ему нравится помогать другим
● Ориентирован на предоставление услуг


НИЗКАЯ I:

● Выглядит отчужденным
● Эгоцентризм
● Циничность
● Не доверяет людям (отказывается от помощи)
● Очень замкнут
● Не ценит других людей
● Оказывает помощь, потому что он профессионал, а не потому что лично заинтересован в других людях

 

Точка J – характеристика "Общение"

Общение – это обмен идеями с кем-либо.Эта характеристика отражает не весь концепт общения, а именно то, как человек разговаривает, если вообще разговаривает, и «красочность» его общения, умение высказывать свою точку зрения и чувства.
Что отражает характеристика J:

● Какой у этого человека объем исходящего речевого потока?
● Выразительна или монотонна его речь?
● Способен ли он «подать себя»?
● Насколько официальна его манера общаться?
● Может ли он с легкостью выразить собственные идеи?
● Он говорит слишком много, или только тогда, когда ему приходится это делать?
● Много ли у него друзей и знакомых?
● Может ли он постоять за себя?
● Он разговорчив или молчалив?
● Может ли он сам инициировать общение, или из него нужно «тянуть» ответы?
● Легко ли его понять?

ВЫСОКАЯ J:

● Оживленный
● С готовностью дает исходящий поток
● Рекламирует себя
● Очень заметен, не прячется
● Его речь красочна

НИЗКАЯ J:

● Его речь монотонна и неразборчива
● Обычно официально себя ведет
● Не заинтересован в том, чтобы «продавать» себя
● Молчалив

Итак, это были описания по характеристикам. Каждая из этих характеристик имеет значение. Но самое главное, определяющее значение имеют комбинации различных характеристик, которые называются синдромы. Именно они определяют 90% поведения человека. Чем меньше у вас будет отражено синдромов, тем лучше. Вы можете получить расшифровку ваших синдромов у специалиста или в автоматизированной программе оценки.